Oanbieder fan intralogistics oplossings. A Exotec koartlyn Bulk SMS-tsjinst keapje rekrutearre Evelyne Raynaud as ferkeap direkteur Frankryk en Benelux. Nettsjinsteande de oerhearskjende ekonomyske somberens. A is it bedriuwslibben nochal posityf.
Hokker útdagings steane jo foar?
Exotec is in jong bedriuw dat 5 jier âld is. Wy hienen 7 miljoen euro oan omset yn 2018. A 20 yn 2019 en wy foarsizze dit jier 40-45 miljoen. Wy moatte ús teams útwreidzje om dizze groei te stypjen en wy wolle ynternasjonaal útwreidzje. Der binne al Məhsul artımının prioritetləşdirilməsi çərçivələri ferskate projekten yn produksje yn de Benelúks en Japan. Wy prospektearje ek de Feriene Steaten. A Dútslân. A Itaalje. A Spanje en Ingelân fia integrators. Wy binne organisearre op in mingd model fan direkte en yndirekte ferkeap.
Wat ferskil makket it om in ferkeapdirekteur te wêzen fan in rapstgroeiend bedriuw?
Oarspronklik wie Exotec in start-up. Der binne sûnt dy stappen nommen. Wy kinne ús prospectingbasis ferbreedzje om’t wy no fertrouwe op besteande referinsjes. As in bedriuw groeit. A docht in ferkeapmanager itselde ding net. As in team groeit. A groeit it management ek. Nije prosedueres moatte wurde ynsteld en ek nije ark lykas in oanpast CRM. A prospecting en digitale marketing ark.
“Wy oefenje konsultaasjeferkeap”
Wat binne de bysûnderheden fan ferkeap yn logistyk?
Groei. A tekoart oan romte. A produktiviteit. A oanpassing … Us klanten ge lists hawwe logistike problemen. It is oan ús om behoeften te begripen en te reagearjen. Wy biede gjin produkten dy’t foldogge oan kritearia foar ympuls oankeap. Fierder duorje ús ferkeapsyklusen tusken 6 moannen en 1 jier. Dit is de reden dat ús ferkeapkrêften sterke technyske feardigens hawwe.
Is dit dyn gefal?
Ja. A ik haw in oplieding as yngenieur. Myn smaak foar relaasjes late my ta kommersjele rollen. As wy foarstelle om in pakhús te automatisearjen. A oertsjûgje wy net mei algemiene arguminten. Wy presintearje echte saakkundigens en wy binne yn steat om krekte spesifikaasjes te respektearjen. As sadanich is technyske saakkundigens wichtich. Us wurk is hast gelyk oan dat fan in adviseur. Koartsein. A wy oefenje konsultative ferkeap.
