Avtomatlaşdırmanın üstünlükləri bu gün yaxşı məlumdur: daha yüksək səmərəlilik, səhvlərin azaldılması və performans və şirkət işində artım. Son tədqiqatlar həmçinin vurğulayır ki, şirkətlərdə işçilər avtomatlaşdırmaya məhsuldarlığı və müştəri məmnuniyyətini artırmaq üçün vacib vasitə kimi baxırlar.
Bununla belə, B2B şirkətləri tez-tez keyfiyyətdə bu sıçrayışı etmək üçün mübarizə aparır, təlimatdan avtomatlaşdırılmış aparıcı idarəetməyə keçir.
Yeni fəaliyyətə çağırış
Bu çətinliyin öhdəsindən gəlmək üçün şirkətin gəlir potensialını maksimum dərəcədə artırmaq üçün məsul olanlar – Gəlir Əməliyyatları və ya RevOps adlananlar – təkcə nəyə nail olmaq istədiklərinə deyil, həm də kimin, nə vaxt və necə ediləcəyinə diqqət yetirməlidirlər.
Budur bəzi məsləhətlər
Xərclər və faydalar arasındakı əlaqəni düşünün
Satış komandası böyüməyə davam etdikcə, aparıcı idarəetmə də daha mürəkkəb olur. Nəticədə, xüsusilə əməliyyatlar əl ilə aparılarsa, dəyərli imkanları əldən vermə riski daha real olur.
Buna görə də RevOps-un şirkətin biznesinə daha çox təsir edənləri vurğulamağa davam etməsi vacibdir:
vərdişlərinizi dəyişdirin və prosesləri avtomatlaşdırmağa başlayın
əl ilə işləməyə davam edin və qiymətli imkanları əldən verin
Ən yaxşısını başa düşmək üçün indiki vəziyyəti C səviyyəsinin icra siyahısı ideal gələcəklə müqayisə etmək lazımdır. Özünüzə verəcəyiniz bəzi suallar.
Bu gün aparıcı təyinat prosesini idarə etməyə ayda neçə saat sərf olunur?
Rəhbərlər satış işçilərinə əl ilə təyin olunurmu?
Müştərilərin təyin edilməsi üçün ilk gələn, ilk effective ways to build trust xidmət göstərilir, yoxsa xüsusi meyarlar var?
Mövcud prosedurların müsbət və mənfi tərəflərinin atb directory nə olduğunu başa düşmək vəziyyət haqqında bir təsəvvürə sahib olmaq və onun necə inkişaf etdiyini başa düşmək üçün vacibdir.
Aparıcı idarəetmə üçün HubSpot kimi marketinq avtomatlaşdırma platformasından istifadə sizə çox vaxta qənaət etməyə və özünüzü biznes üçün daha strateji fəaliyyətlərə həsr etməyə imkan verir.
Nə vaxt keçid etmək lazımdır?
Bəzi aparıcı idarəetmə tapşırıqlarını avtomatlaşdırmaq ehtiyacını müəyyən etdikdən sonra dərhal işə başlamalısınız! Avtomatik prosedur qurmaq üçün nə qədər gözləsəniz, qaçırılmış imkanlar bir o qədər çox olacaq.
Aparıcı idarəetməni avtomatlaşdırmaq üçün bir plan qurun
Avtomatlaşdırılmış aparıcı idarəetmə prosesinizi qurmaq üçün bir çox müxtəlif yollar var və hər bir B2B biznesinin xüsusi ehtiyacları olsa da, əksər müəssisələrin nəzərə almalı olduğu bir neçə əsas amil var.
