sales-pipeline-generation-techniques Hokker ferkeaper hat de rigel “Jo binne ferantwurdlik foar jo pipeline” net heard, en elke goe rep wit dat it wier is. Wy binne ferantwurdlik foar ús pipeline. It probleem dat wy allegear tsjinkomme is dat de kâlde outreach, wat ús marketingkollega’s hawwe omneamd as “interrupt marketing” is sa ineffisjint dat jo ridlik kinne argumearje dat it in fergriemerij fan tiid is.
Hjir is in súkses taryf foar ús allegearre te beskôgje Cold calling –
Dit befêstiget allinich wat wy allegear belibje – in hast 100% ineffektiviteit foar kâld roppen. Beantwurdzje jo jo tillefoan as jo it nûmer net werkenne? Nee. Jo perspektyf ek net. Ien fan ‘e ienige metoaden dy’t hjo wurket, is in ynliing Tillefoannûmer Bibleteek op in beslútmakker fia jo netwurk te krijen, en jo kinne stelle dat dit “waarme” oprop is.
Keapers akseptearje gjin oproppen fan ferkeapers
klanten fertrage praten mei ferkeap In oar skriklik nûmer. Om oer te tinken: Neffens (kies jo analist) tsjin ‘e tiid dat jo mei in potinsjele keaper prate. binne se hast 60% of mear fan ‘e wei troch it beslútproses. De sinikus yn my sil jo fertelle dat as Radite na strukturi svoje online trgovine jo net dwaande. Binne mei dizze keaper en hy of sy is 3/4 fan ‘e. Wei troch it keapproses, in oar sil en jo sille de ferkeap net winne.
De fraach dy’t jo no moatte stelle is “hoe kom ik mei dizze keaper betiid yn. It beslútproses om?” It idee kaam as in freon (in CEO fan marketingadvys) my kyb directory oplie oer it lêste proses/teory/ideeën foar fraachgeneraasje – Simply set. It proses fan marketing nei jo prospects bringt it. Keapproses yn kaart is in gefolch fan. Inbound Marketing neamd Inbound Sales.
