. A Lead management kan virke som et kapitel, der nu er blevet udforsket i æraen med inbound marketing, men måske er der stadig en udbredt tvivl.
Det er derfor værd at diskutere emnet bedre, for ikke at gå glip . A af nogen mulighed for interaktion. Vi vil tale om det i dagens artikel.
Lead management: hvad er værdien af et inbound lead?
I forbindelse med en stigning i potentielle interessante kontakter for virksomheden , antages det, at alle har samme værdi: dette er ikke tilfældet.
Et kundeemne, derfor en indgående kontakt, er meget anderledes end en offline eller udgående. Indgående kundeemner har allerede haft . A måder at lære mere 2024 Opdateret telefonnummer Lead From Worldwide om virksomhedens tjenester på ; de har højst sandsynligt allerede foretaget en søgning på Google eller sociale sider, besøgt hjemmesiden og kigget på de sider, de var interesserede i. bloggen, set videoer og uden tvivl givet deres kontaktoplysninger .
Denne situation adskiller sig naturligvis fra den, hvor en kontakt modtager en e-mail eller et koldt opkald, da disse personer ikke . A personligt har taget skridt til Huis En Zullen Niet Aarzelen Om at lære om virksomheden.
Konklusionen? Indgående leads skal . A behandles anderledes end udgående leads. Lad os se hvordan.
Håndtering af indgående kontakter
Da de fleste inbound leads allerede kender virksomheden på en eller . A anden måde, er det bedst at undgå at fokusere de første interaktioner på bureauet, de V . A tjenester, det tilbyder og de opnåede resultater.
Indledende interviews og telefonopkald bør fokusere på kundeemner.
Det er tilrådeligt at sikre sig, at det første telefonopkald eller e-mail . A udelukkende er dedikeret til kunden, med det formål at lære dem at kende, forstå deres udfordringer og bjb directory problemer og identificere, hvordan du kan hjælpe.
Lead management: rollen som kvalifikation
På trods af de indledende gode betingelser er samarbejdet muligvis ikke effektivt for nogle typer potentielle kunder . A Dette er grunden til, at kvalifikation spiller en strategisk . A rolle i lead management . A da det måske ikke er muligt at hjælpe det. Målet med . A denne indledende telefonkontakt eller møde er at kvalificere kunden til at afgøre, om de kan gå ind i salgsprocessen eller ej . A Samtidig er det vigtigt at gøre sit bedste for at hjælpe den . A potentielle køber med at løse sine problemer og vanskeligheder.
