Internet a touché presque tous les aspects. De notre vie quotidienne – et cela, comme les spécialistes du marketing B2B le savent trop bien. Inclut le processus d’achat.
L’époque où une entreprise devait apprendre tout ce qu’elle. Voulait savoir sur un fournisseur ou un vendeur auprès d’un vendeur est révolue.
Aujourd’hui, les entreprises peuvent – et le font
– obtenir la plupart de leurs informations à partir d’un site Web. Elles peuvent éliminer des fournisseurs de leurs listes de présélection sans même les Acheter une liste de numéros de téléphone portable contacter – ce qui signifie que les fournisseurs peuvent même ne pas savoir qu’ils ont été en lice.
En fait, selon les données de la Harvard Business Review , les clients d’aujourd’hui sont en moyenne à 57 % du processus d’achat avant de s’engager avec les vendeurs.
Il s’agit d’une perturbation sérieuse de la manière dont les ventes B2B étaient autrefois réalisées.
Si les commerciaux jouent toujours un rôle essentiel dans la définition et la conclusion d’une transaction, les entreprises B2B doivent se démarquer plus tôt dans le parcours client. Cela met davantage de pression sur les spécialistes du marketing B2B.
Alors, comment pouvez-vous améliorer vos stratégies marketing B2B afin d’attirer plus de clients dès le départ et de les intéresser tout au long du processus d’achat ? Voici 6 stratégies éprouvées.
Les articles de blog les plus populaires
du moment portent tous sur les listes. Utilisez un numéro dans le titre pour indiquer au lecteur en un coup d’œil : « C’est un contenu rapide et utile. » C’est exactement ce qu’il กลยุทธ์ สำหรับ ความร่วมมือ ความเป็นผู้นำ – บทความ recherche. Utilisez des nombres impairs si possible, car la sagesse populaire a montré (et de nombreux blogueurs et techniciens l’ont confirmé) que nous avons tendance à faire davantage confiance aux listes impaires qu’à celles aux nombres pairs.
Jetez un œil à cette liste partielle agb directory des articles les plus tendance de Buzzfeed du 6 décembre 2016. Deux des trois premiers présentent des listes numérotées, dont l’une est une liste impaire.
